Продажи b2b и b2c: что это такое и какая между ними разница?

Фатальные последствия употребления и помощь при передозировке DOB

В связи с высокой токсичностью вещества, необратимые процессы в организме начинают происходить даже после его первого употребления. Так, dob последствия могут проявиться в форме:

  • Поражения сосудов.
  • Гангрене.
  • Конвульсиям нижних конечностей.

Прием значительных доз провоцирует возникновение сильных изменений в психике. Так, больной не ощущает никаких эмоций все барьеры и сдерживающие факторы исчезают. Могут проснуться скрытые расстройства, такие как шизофрения, депрессия или биполярное расстройство.

Многие наркоманы в попытке ускорить приход кайфа не рассчитывают дозы и часто сталкиваются с таким явлением, как передоз. Если вы подозреваете что человек, находиться в состоянии сильного наркотического опьянения необходимо действовать следующим образом:

  • Вызвать скорую помощь.
  • Проверить проходимость дыхательных путей и само дыхание.
  • Человека нужно поддерживать в сознании.
  • Отравление наносит ущерб нервной и защитным системам организма, потому разговаривать нужно негромко.
  • Если состояние близко критическому необходимы инъекции глюкозы и кислорода в легкие.
  • При слишком буйном поведении, дать больному немного седативных препаратов.
  • При рвоте или поносе нужно дать активированный уголь из расчета 2 таблетки на каждые 10 кг веса.
  • Больному обеспечивают полный покой и устраняют все раздражающие факторы.

Dob – опасное вещество, механизм действия которого на организм человека не до конца изучен. Если вы или ваши близкие приняли наркотик и благодаря этому стали на тропу сумасшествия, не теряйте время сразу же обратитесь к специалисту.

Эффекты

Медицинское применение вещества характерно сильными неприятными ощущениями, тошнотой (при приёме пищи перед употреблением), в течение получаса после внутримышечного введения, либо более длительными и более слабыми, при пероральном введении, во время так называемого «входа». Эффекты 2C-B описываются как нечто среднее между эффектами MDMA и LSD, однако не как их комбинация. Отмечают сильные визуальные галлюцинации, а также эмпатогенную составляющую воздействия вещества. Действие препарата продолжается приблизительно 2-4 часа в зависимости от дозировки и особенностей организма принимающего. .

Особенности сегмента

Как показывает статистика, рассматриваемый сегмент имеет самое высокое количество потребителей. Величина потребительского рынка Москвы составляет более двенадцати миллионов покупателей. Данное число равняется общей численности населения столицы

Важно обратить внимание на то, что далеко не каждый потребитель является непосредственным клиентом. Для наглядного примера следует рассмотреть мелкие фирмы, занимающиеся реализацией молочной продукции. Клиентами подобных торговых сетей могут быть абсолютно разные люди

Но существует ряд граждан, которые не покупают данную продукцию. В эту группу можно отнести тех людей, что страдают от непереносимости лактозы

Клиентами подобных торговых сетей могут быть абсолютно разные люди. Но существует ряд граждан, которые не покупают данную продукцию. В эту группу можно отнести тех людей, что страдают от непереносимости лактозы.

Существует множество различных факторов, которые негативно влияют на объемы продаж. Одним из таких факторов является то, что потребительский рынок подразумевает розничную торговлю. Далеко не каждый человек покупает молоко каждый день и в большом объеме. Еще одним негативным фактором, влияющим на снижение объема продаж, является высокая конкуренция.

Сегмент B2B отличается наличием различных барьеров в виде необходимости крупных инвестиций в развитие бизнеса. Это означает, что лишь единичные организации, имеющие крупный капитал, могут выступать на этом рынке. В2С требует значительно меньших инвестиций, что позволяет каждому предпринимателю организовать собственное дело.

Двойка в сокращение «b2c» вставляется для краткости, потому что английские two (два) и to (для) звучат одинаково

По словам экспертов, данная особенность рассматриваемого сегмента является одной из причин высокой конкуренции. Для того чтобы понять разницу между сегментами В2С и В2В, следует ознакомиться со следующей таблицей:

Факторы

«Бизнес для бизнеса»

«Бизнес для потребителей»

Объем аудитории Ограниченная Большая, с невысоким процентом отдельных клиентов
Знание продавцами особенности предлагаемой продукции Высокий уровень Низкий уровень
Средний объем продаж Высокий Низкий
Средняя стоимость одной покупки Высокая Низкая
Географическое распределение спроса Сконцентрированное Разбросанное
Источник спроса Зависит от потребительского рынка Независимый
Зависимость от экономики Высокая чувствительность к изменениям экономических показателей Относительная стабильность
Гибкость спроса Низкий процент Высокий процент
Методы распределения продукции Прямые продажи Непосредственное взаимодействие с конечным покупателем
Вид отношений между сторонами Тесное сотрудничество с целью получения взаимной выгоды Однократная сделка
Появление новой продукции Требует технических изменений, приводящих к росту производственных затрат Незначительные перемены
Главные характеристики продукции Качественные товары Стоимость, бренд, внешние показатели
Ряд дополнительных услуг Необходимость дальнейшего обслуживания клиента Ограниченное предложение
Выбор методов распределения Физический Наличие конкретных товаров в определенных торговых точках
Ценообразование Стоимость определяется во время проведения переговоров Стоимость устанавливается продавцом
Маркетинговая политика Нацеленная на конкретного покупателя Нацеленность на целевую группу
Как принимаются решения Решение, принятое путем переговоров и обсуждения группой лиц Единоличное решение
Мотивация клиента Рациональная Эмоциональная

Методы продаж в сфере В2С

Отдельным методом реализации товаров является телемаркетинг. При выборе данного способа, предпринимателем нанимаются сотрудники, которые будут обзванивать потенциальных клиентов и предлагать приобрести конкретную продукцию. Чаще всего, телемаркетинг осуществляется на основе специально разработанных скриптов продаж. Последним методом реализации товарной продукции являются продажи через передвижные точки и рынки.

Продажи b2c являются преимущественно розничными, поскольку частные потребители редко закупают товары оптом

После того как будет выбран метод реализации товаров, потребуется определиться с видом интенсивности распределения. При интенсивном распределении, продукция поставляется на максимально доступное количество торговых точек. Выбор этого вида интенсивности позволяет увеличить доступность продукции для целевой аудитории. Главным недостатком этой методики является полная потеря контроля над маркетингом и сбытом. При эксклюзивном виде распределения задействуется ограниченное количество специализированных торговых сетей. Для того чтобы лучше понимать данный вид интенсивности распределения продукции, ниже приведены примеры компаний, реализующих свою продукцию через ограниченное количество торговых точек:

  • Apple;
  • Nike;
  • Ford Motor Company.

Вышеперечисленные производители имеют авторизированные торговые представительства и филиалы по всему миру. Использование данного вида интенсивности распределения позволяет производителю придать эксклюзивность своему товару и установить более тесный контакт с конечными пользователями.

Последним методом распределения является селективный вид, при котором задействуется небольшое количество торговых точек. Данный метод позволяет снизить финансовую нагрузку и частично контролировать рынок сбыта.

На сегодняшний день на рынке В2С используется две основные техники продаж. Активные продажи – метод, где привлечением новых клиентов занимаются специалисты. Для этого используются такие инструменты, как телемаркетинг, раздача листовок и организация презентаций. Уровень продаж тесно взаимосвязан с качеством работы менеджеров компании и выбором инструментов реализации продукции. Второй техникой реализации товаров являются пассивные продажи. При этом методе, производителю не требуется выполнять активные действия, с целью привлечения внимания целевой аудитории. Большинство клиентов торговых точек самостоятельно делают выбор той продукции, в которой они нуждаются.

Продажи b2c являются наиболее весомой частью рынка, которая охватывает наибольшее количество потребителей

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «БИ-ТУ-СИ ТОРГ»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС7456024096

О компании:
ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ» ИНН 7456024096, ОГРН 1147456007852 зарегистрировано 21.10.2014 в регионе Челябинская Область по адресу: 455038, Челябинская обл, город Магнитогорск, проспект Карла Маркса, дом 147 КОРПУС 2, КВАРТИРА 43. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Директор — Шведчикова Елена Юрьевна, ИНН . У организации 2 Учредителя. Основным направлением деятельности является «торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах». На 01.01.2020 в ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ» числится 1 сотрудник.

Рейтинг организации: Низкий  подробнее
Должная осмотрительность (отчет) ?

Статус: ?
Действующее

Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

21.10.2014

Среднесписочная численность работников: ?
01.01.2020 – 1 ↓ -0 (1 на 01.01.2019 г.)
Фонд оплаты труда / Средняя заработная плата Доступно в Премиум Доступе ?

ОГРН 
?
 
1147456007852   
присвоен: 21.10.2014
ИНН 
?
 
7456024096
КПП 
?
 
745601001
ОКПО 
?
 
34510735
ОКТМО 
?
 
75738000001

Реквизиты для договора 
?
 …Скачать

Проверить блокировку cчетов 
?

Контактная информация
?

Отзывы об организации 
?: 0   Написать отзыв

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
455038, Челябинская обл, город Магнитогорск, проспект Карла Маркса, дом 147 КОРПУС 2, КВАРТИРА 43
получен 21.10.2014
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица
 ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Директор
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Шведчикова Елена Юрьевна

ИНН ?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

действует с По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
21.10.2014

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

75%

Шведчикова Елена Юрьевна
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

7 500,00руб., 21.10.2014 , ИНН

25%

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «БИ-ТУ-СИ» По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

2 500,00руб., 21.10.2014 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
47.54 торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Данные реестра субъектов МСП: ?

Критерий организации   По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Микропредприятие

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Межрайонная Инспекция Федеральной Налоговой Службы № 17 По Челябинской Области
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
21.10.2014

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд Рег. номер Дата регистрации
ПФР 
?
 
084037075700
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
23.10.2014
ФСС 
?
 
740401510574041
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
22.10.2014

Уплаченные страховые взносы за 2018 год (По данным ФНС):

Коды статистики

ОКАТО 
?
 
75438375000
ОКОГУ 
?
 
4210014
ОКОПФ 
?
 
12300
ОКФС 
?
 
16

Финансовая отчетность ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ» (по данным РОССТАТ) ?

 ?

Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:

1

Коэффициент капитализации:

37.9

Рентабельность продаж (ROS):
Подробный анализ…

В качестве Поставщика:

,

на сумму

В качестве Заказчика:

,

на сумму

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «БИ-ТУ-СИ ТОРГ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

Действие 2С-В

Рекомендованная доза 2С-В, указанная создателем наркотика, не превышает 30 миллиграммов. При этом от дозировки зависит и эффект психоделика. Так, 16 мг 2С-В вызывает легкое обострение восприятия, никак не влияя на поведение и сознание человека. Он может посещать общественные места и ведет себя абсолютно адекватно, при этом все цвета, звуки и запахи кажутся ему ярче и насыщеннее.

Приняв же большую дозу – от 20 до 24 мг, человек может испытывать легкие галлюцинации, искажение восприятия. Однако реакция человека на ту или иную дозу психоделика индивидуальна, а потому, даже 16 мг 2С-В могут вызвать неприятные переживания, сильные галлюцинации и нарушения сознания. При этом сам Шульгин описывал случаи употребления человеком 100 мг наркотика, что хоть и привело к негативной реакции организма: галлюцинациям и отрицательным переживаниям, не вызвало долгосрочных осложнений и нарушений психики. Несмотря на исследования создателя наркотика, 2С-В не является безопасным веществом. Последствия его употребления могут быть крайне плачевны.

Наиболее популярным способом употребления наркотика является пероральный прием вещества в капсулах или порошке. Также вещество вдыхают через нос, вводят внутривенно, либо делают ингаляции, поджигая порошок и вдыхая его дым. Эффект 2С-В проявляется уже через 20 минут после употребления, однако прием даже небольшого количества психоделика может вызвать недомогание, а потому зависимые зачастую постепенно повышают дозу, избегая дискомфорта. Правильно рассчитав дозировку, зависимый может испытывать эйфорию около 7 часов.

Под воздействием наркотика человек испытывает:

  • растущее сексуальное влечение;
  • обострение восприятия;
  • меланхолия;
  • тяга к рассуждениям, философствованию;
  • всплеск энергии;
  • сложные визуальные галлюцинации;
  • усиление эмпатии – понимания чувств окружающих людей.

Восторженные описания людей, попробовавших 2С-В привлекают к этому опасному наркотику все больше молодых людей, жаждущих ярких ощущений. Расширение сознания, открытие истины, возможность медитировать и постигать новые миры – все это обещают наркоторговцы, продавая яд неопытной молодежи. Позиционируя 2С-В, как чистый и безопасный синтетический препарат, они способствуют популяризации наркотика, что приводит к трагическим последствиям.

Различия

Системы продаж B2B и B2C отличаются не только по типу покупателей, но и еще по множеству признаков:

1. Способ сбыта продукции.

Основное отличие:

  • В B2B продажи происходят реже, но более крупными партиями.
  • В B2C продажи происходят очень часто, но меньшими объемами или в единичном экземпляре. Более короткий цикл.

Например, компания продает производственные станки в количестве 10 шт., каждый из которых может стоить миллионы рублей. Такая сделка может происходить раз в 2–3 месяца, но обеспечивает производство еще на полгода-год вперед.

И в том и в другом случае продажи обеспечивают дальнейшую деятельность компании, но стратегии, организация, маркетинг, взаимодействие с клиентом и другие мероприятия осуществляются абсолютно по-разному.

2. Маржинальность.

Из вышеописанных примеров можно понять, что стоимость чеков продукции в B2B- и B2C-схемах разные. Так как:

  • во-первых, продукция «для бизнеса» зачастую дороже (станки, сырье, маркетинговые кампании, строительство и ремонт помещений и т.д.);
  • во-вторых, объемы заказов больше (магазин закупает на оптовой базе не 1-2 упаковки, как это сделал бы потребитель, а крупные партии).

Отсюда следует и третье отличие.

3. Объемы.

Для примера возьмем всем известную компанию по производству смартфонов Apple. Если рассматривать продажи в рамках одной модели телефона, то большая доля приходится именно на B2B-сегмент.

Люди чаще совершают покупки через посредников, нежели напрямую у производителей, даже несмотря на то, что второй вариант надежнее и выгодней. Следовательно, объемы B2B-продаж у Apple больше.

Иногда даже официальные дилеры и магазины являются посредниками.

4. Принятие решения о покупке.

В сегменте B2C покупка совершается «по прихоти» человека, исходя из его субъективных желаний. Решение о покупке принимается на более эмоциональном уровне. Потребитель не задумываясь может переплатить и купить товар с ненужным или лишним функционалом.

В то время как B2B-клиенты принимают решение исходя из потенциальной выгоды и рациональности сделки. Большое значение здесь имеет соотношение «цена – качество». Предприниматель не станет переплачивать за товар, функции которого он использовать не будет. Он продумает все, начиная от цен и заканчивая реальной пользой, которую сможет извлечь.

Например, компания хочет закупить компьютеры для офиса. Ее выбор вряд ли упадет на дорогую модель с 8-ядерным процессором, 16 ГБ оперативной памяти, мощной видеокартой и т. д. (если только сотрудники не работают в программах, требующих этих характеристик). Скорее всего, она закупит дешевые, но практичные модели, предназначенные для работы с таблицами, текстами, документами и т. д. То же касается и мониторов, и остальной периферии.

А вот обычный потребитель не задумываясь купит 16-гиговый ПК, хотя для его игр хватит и 8 ГБ. Но ведь 16 – это круче, от такой покупки человек получит намного больше удовольствия.

Таким образом:

  • Сегмент b – товар или услуга покупается с целью дальнейшего заработка.
  • Сегмент с – удовлетворение потребностей.

Это одно из главных отличий.

5. Инструменты и стратегии маркетинга.

Из предыдущего пункта следует этот. Так как при покупке в разных сегментах руководствуются разными мотивами, отличаться будут и способы воздействия на клиентов.

В B2B-системе основной упор делается на то, какую выгоду компания сможет извлечь из приобретенного товара. Запрос, как правило, уже сформирован, следовательно, не нужно «впаривать», нужно рассказать о преимуществах и выгоде покупки именно у вас.

Точечный подход – характерен именно для B2B-схемы. Покупки совершаются реже, потенциальных клиентов меньше, а значит, работать нужно как можно более индивидуально.

В B2C-системе высокомаржинальных ниш очень мало, поэтому здесь гораздо целесообразнее использовать массовый, шаблонный подход. Нет смысла производить зубные щетки для каждого человека отдельно, подстраиваясь под особенности его ротовой полости. Гораздо проще запустить массовое производство нескольких моделей, а люди сами будут выбирать для себя наиболее удобные.

Распространение JWH

Не совсем ясны причины экспериментов Джона Хаффмана, но почему-то данные о методах синтеза дживиаш, хотя препарат и не прошёл толком никаких лабораторных испытаний, были опубликованы учёным в доступном для всех журнале. Их тут же взяли на вооружение в подпольных нарколабораториях, где ведётся извечный поиск более сильных, дешёвых и простых в производстве наркотиков.

Сейчас спайсы запрещены к использованию во многих странах, в том числе и в России. Тем не менее дживиаш и смеси с его участием в промышленных масштабах производятся в Китае и оттуда распространяются по всему миру.

Сначала курительные смеси продавались без ограничений под видом безвредных миксов для курения или благовоний. Были времена, когда пакетик спайса можно было купить, бросив монетку в специальный автомат в торговом центре. Часто, сама растительная смесь, как мы отметили выше, не несёт опасности. Хотя бывают спайсы, где в миксе используются и наркотические, токсичные растения. Торговцы часто перечисляют растительные составляющие спаса, но не говорят о синтетическом яде, которым их пропитали. Такой маркетинговый ход привлек в ряды курильщиков спайса тысячи молодых людей и подростков. Многие из них действительно не подозревают, что курят сильный наркотик.

Не только количество, но и качество

В b2b высока цена ошибок — финансовых и технологических. Менеджеры должны досконально знать продукт, чтобы избежать тех и других. Их обязанность — не только рассказать обо всём доступно с позиции эксперта, но ещё и понять продукт и запросы клиента, сформировать у него адекватное представление о вашем предложении и его ценности.

Со временем именно с тёплой базой постоянных клиентов, с которыми у вас или ваших менеджеров сложатся достаточно устойчивые отношения, вам и предстоит работать. Стоит сказать, это могут быть и неформальные отношения.

Напоследок несколько общих советов.

  • Не пытайтесь воздействовать на эмоции: пускать пыль в глаза заказчику, который знает, чего хочет, в серьёзном разговоре получится недолго. По прошествии времени вам придётся выполнять все свои обещания.
  • Поддерживайте контакт: если клиенту всё понравится, он приведёт рефералов.
  • Поймите нужды заказчиков: узнавайте у клиентов регулярно о том, как обстоят дела в их индустрии, как и что им мешает работать, что может повысить их эффективность. Найдите точки соприкосновения и выработайте синергию.
  • Напоминайте о себе, но и не ведите себя навязчиво. Продажи должны быть подкреплены адекватной потребностью клиента. Вместо того, чтобы предлагать всё подряд «в холодную», общайтесь и предлагайте решения проблем.

B2b — особая сфера продаж со своей методологией и в каком-то смысле философией. Это история своего рода личных отношений и поддержания репутации, а уже во вторую очередь — коммерция.

Маркетинговые продукты Calltouch

Сквозная аналитика
Все данные в одном интерфейсе
Коллтрекинг
Определение источника звонков
Предикт
Речевая аналитика
Оптимизатор
Автоматическое управление рекламой
Обратный звонок
Виджет звонка с сайта
Антифрод
Защита от накрутки звонков

Признаки употребления белого китайца

Люди, злоупотребляющие белым китайцем, мало чем отличаются от наркоманов, зависимых от других опиатов. Симптомы проявляются как на физическом, так и психическом уровне. К признакам употребления белого китайца относится:

  • непривычное добродушие, желание всем помогать (что раньше не было замечено за наркоманом);
  • суженные зрачки, не реагирующие на свет;
  • покраснение лица, зуд кожных покровов;
  • после того, как краснота спадает, лицо становится бледным;
  • сильная жажда;
  • сухость кожных покровов и слизистых оболочек;
  • отсутствие аппетита;
  • сильное похудание;
  • быстрая и невнятная речь.

Под воздействием белого китайца резко ухудшается самочувствие и внешний вид наркомана. Под глазами появляются синяки и «мешки», визуально человек стареет, кожа становится дряблой. 

Отличия В2В от В2С

Если «би ту би» — это «бизнес для бизнеса», то «би ту си» предусматривает предоставление бизнес-услуг для отдельного клиента (частного лица). Разумеется, что между этими понятиями существует определенная разница, она заключается не только в названии.

Основным отличием будет конечный объект, на который и нацелен предоставляемый товар или услуга. Так, в В2С клиент покупает их для собственного пользования, а фирма приобретает готовое решение конкретной бизнес-задачи, несмотря на то, что существуют высокий риск неправильности такого поступка.

В2В требует хорошего знания рынка предоставляемых товаров и его клиентов, что позволит заранее определить риски для клиента и показать преимущество и рационализм возможных решений. В этом случае все проблемы решаются согласно одному из двух возможных сценариев: клиент сам выполняет все сделки, осознавая всю ответственность или же от его имени (как и от имени поставщика) работает целый штат специалистов. То есть для деятельности с В2В необходимо уметь прислушиваться как к мнению собственной команды, так и субъектов, представляющих интересы клиента.

Свои отличия имеются и в цене на товар. При В2В она отличается достаточно высокими показателями, в то время как при В2С цена невысокая

Кроме того, в первом случае важно уметь правильно проводить расчеты, обосновывая долгосрочную выгоду от совершаемых покупок

Для тех, кто уже стыкался с продажами в формате В2В не секрет, что это достаточно серьезная деятельность, когда работа с покупателем доверяется только профессиональным закупщикам и экспертам, а все принимаемые решения тщательно взвешиваются и оцениваются (у поставщиков имеется немалый отраслевой опыт). В2С, напротив, характеризуется разовыми покупками клиента, без определенных знаний, лишь на основании эмоциональных мотивов.

Продавцы в «би ту би» практикуют только консультативные продажи, специально не используя манипуляционный подход. Они создают определенные ценности для клиента и организуют свою деятельность согласно сегментам рынка. Циклы продаж достаточно длинные, чего не скажешь о «би ту си».

Бизнес-продажи требуют тщательной планировки из-за чего система работы менеджеров предусматривает учет отдельных результатов. Стоимость привлечения новой клиентуры в В2В намного выше аналогичного показателя в В2С.

Во многом это объясняется стандартным профилем так называемого «идеального клиента», с приоритетом оценки его перспективности еще на начальных этапах сотрудничества. Получается что в системе В2В количество возможных клиентов существенно ограничивается из-за значимости каждого из них, в то время как в В2С эффект большой масштабности снижает их ценность.

Сотрудники системы «бизнес для бизнеса» тщательно прорабатывают каждого человека или компанию, которые были успешно оценены как перспективные, а фиксация деятельности выполняется с учетом наиболее значимых клиентов (налаживание контакта с ними сочетается с решением наиболее важных вопросов).

О разнице в системах продаж смотрите видео:

То есть несложно заметить, что в b2b поиск вариантов устранения проблемы выполняется в ходе продаж, а в b2c предусмотрены только решения одного типа. В первом случае это означает отбор менеджеров, способных к самостоятельным гибким решениям, в зависимости от конкретной ситуации, а в жестком менеджменте нет необходимости. В этом вопросе высокое значение имеет правильное наставничество.

Источниками эффективности в системе «би ту би» являются прямые продажи товаров, микродифференциация и лоббирование, а для «би ту си» ими становятся массовые коммуникации и макродифференциация. Разумеется, в первом случае для продавцов очень важна специальная маркетинговая подготовка.

Для эффективного решения всех вопросов вашего бизнеса, знание и понимание вышеприведенных отличий в вариантах продаж b2b и b2c играет далеко не последнюю роль. Как и методы организации продаж, управление своей деятельностью в каждом отдельном случае будет иметь значительные отличия. Недостаточно просто воспользоваться стратегией одной из известных компаний, ведь механический перенос ее успеха на свою ситуацию вряд ли приведет к желаемому результату.

Legal status

Internationally, 2C-B was added to the UN Convention on Psychotropic Substances as a Schedule II substance on March 20, 2001.

  • Argentina: 2C-B is a Schedule I controlled substance.
  • Australia: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Australia.[citation needed]
  • Austria: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Austria under the SMG (Suchtmittelgesetz Österreich).[citation needed]
  • Belgium: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Belgium.[citation needed]
  • Brazil: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Brazil as it is listed on Portaria SVS/MS nº 344.
  • Canada: 2C-B is a Schedule III drug in Canada.
  • Croatia: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Croatia as a result of it being a 2,5-dimethoxyphenylethanamine.
  • Denmark: 2C-B is a List B controlled substance.
  • Estonia: 2C-B is a Schedule I drug in Estonia.[citation needed]
  • European Union: 2C-B is a Schedule II drug in the EU.[citation needed]
  • Finland: Possession, production and sale of 2C-B is illegal in Finland.[citation needed]
  • Germany: 2C-B is controlled under Anlage I BtMG (Narcotics Act, Schedule I) as of January 31, 1993. It is illegal to manufacture, possess, import, export, buy, sell, procure or dispense it without a license.
  • Italy: 2C-B is a Schedule I (tabella I) drug in Italy
  • Japan: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
  • Latvia: 2C-B is a Schedule I controlled substance.
  • The Netherlands: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
  • Norway: 2C-B is a Schedule II drug.[citation needed]
  • Poland: 2C-B is a Schedule I drug.[citation needed]
  • Russia: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
  • Spain: 2C-B is a Category 2 drug.[citation needed]
  • Sweden: 2C-B is a Schedule I drug.
  • Switzerland: 2C-B is a controlled substance specifically named under Verzeichnis D.
  • United Kingdom: 2C-B is a Class A drug in the United Kingdom as a result of the phenethylamine catch-all clause.
  • United States: 2C-B is a Schedule I drug.

Динамика российского рынка В2В

«Би ту би» и связанные с ним торговые площадки не сразу вызвали к себе интерес общественности. Это сейчас в сети несложно найти официальные сайты, которые занимаются онлайн-продажами, а в далекие 90-е в России о них вообще мало кто слышал.

Скачок рынка b2b произошел только в 2001 г., что подтверждает исследование Boston Consulting Group, проводимое в то время (обнародованные в начале года результаты, свидетельствовали о начале его развития). Это исследование определило больше 50-и разрабатываемых и активных ЭТП, которые по большей части представляли металлургию и отросли ТЭК. Ближе к концу 2001-го, количество таких проектов (в самых разных отраслях экономики России) перешло за 100.

По предварительным прогнозам специалистов, такими темпами объем сделок в электронном варианте всего за год должен был вырасти в РФ больше, чем на 100%, а к 2004 году остановиться на значении 22,3 млрд евро. Тем не менее, скорый спад интернет-индустрии во всем мире внес определенные коррективы в такой план и изначальные ожидания специалистов не оправдались.

По окончании 2004 года в России можно было проследить работу примерно 200 ЭТП, которые охватывали почти все отрасли бизнеса того времени. Правда, полноценных В2В площадок, которые бы предлагали клиентам широкий спектр услуг, по-прежнему недостаточно, а большинство существующих сегодня, больше напоминают каталоги предлагающейся продукции, с поиском интересующих данных и дальнейшим офлайновым оформлением сделки.

Сегодня в РФ наблюдается резкое снижение количества независимых ЭТП, выступающих как посредник, с одновременным усилением позиций торговых площадок, создаваемых крупными покупателями (закупочные) или продавцами (сбыточные). Более того, в последние годы независимые ЭТП особо не развиваются и все больше превращаются в стандартные информационные порталы.

Различаются такие торговые площадки между собой и по объемам проводимых на них сделок, поэтому значения оборотов по отраслям совсем не соответствуют количеству действующих ЭТП в них. Так, годовой оборот, который приходится на одну площадку в топливно-энергетической области, превышает обороты одной такой платформы в лесной и металлургической промышленности. Тем не менее, доходность от их работы определяет не только объем выполняемых сделок, но и договоренности об оплате.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector