Как научиться убеждать людей: приемы и примеры убеждения

Как убедить человека

убедить человека в свой мечте/цели/идеи
правилами умелого убеждения

Итак, расположить собеседника к себе можно почти без слов и уж точно без пены у рта. Более того, вы можете не только расположить, а еще и убедить его в собственной правоте
использую несколько совершенно простеньких способов,о которых я и расскажу дальше.

1) Не спешите.

Всегда дайте человеку право высказать свое мнение или свою мысль. Не вздумайте перебивать его или останавливать на полуслове, что бы он не говорил. Также не подгоняйте его и не заканчивайте его высказывание своими словами. Если задаете вопрос, обязательно дожидайтесь ответа, и не нужно выдвигать свои собственные версии до того как человек выскажется.

2) Проявите заинтересованность.

При разговори смотрите на своего визави. По тому что, даже если вы очень внимательно будете его слушать, но только при этом смотреть на что либо другое, ваш собеседник по большому счету расценит это как отсутствие любого интереса к нему. Для демонстрации элементарного понимания время от времени кивайте головой и вставляйте краткие реплики подобные этим: «да-да, согласен», «это точно!», «приятно это слышать», «как интересно», «всегда об этом думал». Только не стоит прерывайте беседу длинными отступлениями типа: «а вы знаете, мне сейчас это напомнило об одном интересном случае из моего детства…»

3) Уточняйте.

В нашем обществе многие конфликты возникают всего то из-за банального недопонимания. Чтобы предотвратить эти недоразумения используйте простые уточнения с помощью, например, вот таких начальных фраз: «Вы должны обязательно поправить меня, если я ошибаюсь…», «Если я правильно понимаю, то получается…», «Как я сейчас понял вас…», «Другими словами…».

4) Задумывайтесь.

Когда вы, во время разговора, возьмете небольшую паузу, якобы обдумывая вами услышанную информацию, вы сможете узнать, насколько уверен в своих словах или в себе ваш визави. Этот прием очень часто заставляет менять людей свои предположения и пожелания на более выгодные для вас. И при этом вы даже слово не произнесёте.

5) Говорите не громко и спокойно.

6) Не переборщите с улыбками.

Улыбка — это конечно важный элемент доверительного общения, но она должна быть искренней и не назойливой

То есть очень важно не переборщить с ней. Три четверти нашего населения настороженно относятся к чрезмерному проявлению улыбок людей

Если получится так, что ваш рот постоянно будет растянут до ушей, то наверняка возникнет ощущение, что вы либо разыгрываете дружелюбие, либо не серьезно относитесь к сказанным словам собеседника и к обсуждаемому вопросу.

7) Не бойтесь ошибаться.

Не стоит сильно распинаться доказывая людям, как же все таки сильно они могут заблуждается. Этим вы всего лишь непрозрачно намекнете на то, что вы умнее их. А кому это понравится? Мне точно нет=))) Думаю и вам так же. Лучший способ избежать этого это всегда допускать возможность своей собственной ошибки. Покажу на примере: «Я конечно думаю иначе, но вполне возможно, что я могу заблуждаться. Обязательно поправьте, если я что не так говорю или в чем то не прав».

8) Используйте форму «да, но…»

Когда люди напрямую слышат слово «нет», то в кровь поступает норадреналин. Это тут же, на подсознательном уровне, настраивает нас на борьбу. И, наоборот, когда мы слышим слово «да», то оно приводит к выделению в организм гормонов удовольствия — эндорфинов. К всему выше сказанному вывод очень простой: взамен того, чтобы говорить в лоб резкое «нет», лучше эффективно ответить: «Да, но я хотел чтобы…» и теперь уже можно высказать свои условия сделки или что там у вас=))). Так вы сохраняете доброжелательную атмосферу и заставляете собеседника искать компромиссы.

Самоидентификация

Чтобы добиться позитивных изменений, нужно сделать маленькую корректировку в поведении и позволить мозгу над ней подумать. Ключевой элемент этого процесса — самоидентификация.

Люди часто принимают решения, основываясь на том, что они думают о себе. А это, в свою очередь, зависит от того, как они поступали в прошлом.

Хотите стать более отзывчивым? Не надо убеждать себя, что вы такой. Мозг в это не поверит, если ваши мысли не подкреплены действиями. 

Просто начните активно поддерживать друзей в трудную минуту или займитесь волонтерской работой, и тогда вы обретете новую идентичность — человека, которому важно помогать людям. Помогая другим, мы становимся лучше. 

Помогая другим, мы становимся лучше. 

Психологические уловки, о которых вы прочитаете ниже, работают по тому же принципу: в результате определенных действий у человека формируются представления о себе, а новая идентичность влияет на его будущие решения и поступки. Зная приемы нейрохакинга, можно изменить не только свое, но и чужое поведение.

Немолодые люди

Как уговорить пожилого человека? Здесь важно соблюдать несколько правил. Во-первых, не следует пытаться слишком активно навязывать им свою позицию

Это вызовет только отторжение и дальнейшее неприятие. Во-вторых, необходимо быть готовыми к отказу.

Пожилые люди довольно подозрительны и не захотят тратить время на то, что не будет им полезно в перспективе. Необходимо так преподнести предложение, чтобы оно казалось непросто правильным, но еще и звучало довольно благородно. Человек, который прожил много лет на свете, весьма щепетильно относится к таким понятиям, как честь и достоинство. Если его обмануть и не сдержать данного обещания, он перестанет верить вам окончательно.

Таким образом, в вопросе, как уговорить человека, нужно соблюдать осторожность и придерживаться здравого смысла. Необходимо действовать уверенно и в то же время ненавязчиво

Большое значение имеет настроение собеседника и его готовность принимать предложения именно от вас.

Различные доводы, суждения, аргументы, имеют прямое воздействие на человеческий мозг: его разум и восприятие. Однако степень воздействия аргументов, и в равной мере, контраргументов на человека бывает разной и зависит от обоснованности аргументов. Они бывают сильными, слабыми или вообще несостоятельными. На их убедительность влияет также последовательность их приведения. Самой убедительной очередностью аргументов является следующая: сильный аргумент – средний – наиболее сильный/сильнейший. В настоящей статье, мы детально рассмотрим все типы аргументов, а также основные законы и правила, помогающие убедить собеседника.

Как убедить человека: ключевые принципы

О том, как учиться убеждать, существует много литературы, но одна лишь теория помогает мало. Надо осваивать практические способы воздействия. Это полезно со всех сторон: вы научитесь убеждать сами и сможете противостоять манипулированию, распознавая приемы оппонентов.

Фундаментальный принцип убеждения — сочетание логических аргументов с эмоциями и особенностями человеческой психологии. Это открыл еще Аристотель, создатель классических законов риторики. В основе убеждения лежит использование трех составляющих:

  • пафоса — эмоциональный компонент, влияющий на чувства, создающий у собеседника нужное настроение; логоса — убедительные аргументы, которым сложно возразить;
  • этоса — ссылка на общепринятые авторитеты, позиции, близкие человеку, людей, которых он уважает.

Еще один важный инструмент влияния — умение быстро понимать, какая позиция близка визави, создавать у человека впечатление, что вы разделяете его мнение. При этом нельзя опускаться до манипуляций.

Говорящие предметы

Один из моих любимых игровых методов — «Говорящие предметы». Он подходит для детей от 1 до 5-6 лет. Довольно часто родители рассказывают мне, что даже с более старшими детьми этот веселый способ показывает прекрасные результаты, потому что поднимает всем настроение.

«Говорящие предметы» — веселый способ говорить от имени предмета, с которым ребенку нужно взаимодействовать: от имени шампуня, лекарства, горшка, подгузника, ботинок, шапки, пижамы, трусов. Все может ожить и «заговорить» с ребенком. Детям сразу становится так интересно, что они с удовольствием делают то, о чем их просят.

Когда ребенок отказывается что-то делать, и это связано с каким-то предметом, поговорите с ним от его имени. К примеру, малыш не хочет принимать лекарство, надевать штаны или купаться. Начните говорить с ним от имени лекарства, штанов или мочалки. Знакомые вещи вдруг оживают, совершают действия, грустят, делятся своими историями, мечтают, вспоминают — ребенок будет в восторге и обязательно заинтересуется!

Можно использовать простые правила:

  1. Познакомьтесь с ребенком от имени предмета: «Я — трусики, а зовут меня малюсики».
  2. Держите предмет перед собой.
  3. Говорите немного измененным, «мультяшным» голосом.

Ребенок не хочет мыться.

— Привет! Я — мочалка Фифа. Никто не хочет со мной дружить. А мне очень грустно одной висеть на крючке… Давай с тобой дружить. Можно я до тебя дотронусь? Можно я поглажу твою спинку, она такая нежная…

Ребенок не хочет надевать носки. Вы надеваете их на руки и говорите:

— Привет! Мы — два носочка, два братца. Смотри, как мы умеем разговаривать. Давай, мы напрыгнем на твои ножки! А потом вместе пойдем гулять.

В это время шевелите пальчиками, имитируя «носочный» рот.

Нужно мыть волосы шампунем, а ребенок не хочет.

— Я — шампунька Пупа, я вкусно пахну и люблю играть с детками! После меня волосики очень вкусно пахнут. Можно я поиграю твоими волосиками?

Малыши верят, что предмет оживает, а дети постарше уже все понимают, но им все равно нравятся такие веселые шутки. Я и своему девятилетнему сыну могла сказать от имени капусты: «Почему ты меня не ешь, я такая полезная, хрустящая, не хочу, чтобы меня выкинули в мусорное ведро».

Многие родители поначалу довольно скептически относятся к этому способу, но потом пробуют ради интереса и видят, что ребенок от него в полном восторге! Без лишних споров он сразу надевает носочки, дает закапать капли в нос, моет голову, садится на горшок, идет спать.

Чтобы оживлять для ребенка предметы, не нужны актерские способности! Просто вспомните, как вы сами были маленькими и играли в ролевые игры. Разрешите себе немного подурачиться и не стесняйтесь. Вы увидите, как ребенок будет рад такой игре и как легко пойдет вам навстречу. Вполне возможно, что этот способ станет вашей палочкой-выручалочкой на долгие месяцы и годы, как для многих моих слушателей.

Вот что пишут участники моей онлайн-программы, которые по достоинству оценили этот способ и стали оживлять предметы, чтобы заинтересовать ребенка.

Надежда, сыну 3 года:

«Этот способ применяем уже несколько недель, с тех пор как услышали на курсе. Раньше видела такое в фильмах, думала, просто дурачатся с детьми, а я слишком серьезна, чтобы такое делать. Я говорила от имени ложки, которую надо взять, чтобы скушать суп. Ребенок понял, что это говорила не ложка, а я, но все равно втянулся в игру, начал смеяться, взял ложку и стал есть! И таких примеров очень много».

Татьяна, мама школьника:

«Как я раньше не додумалась? У нас большая проблема с уборкой, буквально с порога валяются вещи, ключи, портфель; носки вообще по дому летают. От ругани и напоминаний не было толку, но сегодня у нас ожил портфель — и очень быстро оказался на месте! Завтра с носками попробую!»

Света, дочери 4 года:

«Вчера играла с дочерью в эту игру, так как она никак не хотела ложиться в кровать. Но подушка и одеяло очень ее просили, а Зайка боялся спать один. Все получилось — она решила, что нужно спать с Зайкой, раз он боится. Спасибо огромное за эту игру».

Евгения, мама двоих детей:

«Такой метод для маленьких детей 2-3-4 лет — отличный вариант. Действительно: глаза круглые, все брошенные игрушки подобраны, по головке поглажены, в кровать уложены, вся каша съедена и все выпито».

Каковы причины алкозависимости

Точные причины появления алкоголизма неизвестны. Но существуют факторы, которые могут увеличить риск развития этого заболевания. К ним относят:

  • ежедневное употребление горячительных напитков, частый прием больших доз, особенно в подростковом возрасте;
  • у зависимого есть постоянный собутыльник;
  • в семье пьяницы царствует культ алкоголя: все выходные, праздники, а нередко и просто окончание рабочего дня отмечается бутылкой;
  • склонность к депрессивным состояниям;
  • высокий уровень стресса: боязнь разрушения отношений, финансовое банкротство, неприятности на работе, смерть близких и пр.
  • тяжелое сопутствующее заболевание, мешающее социальной адаптации и полноценной жизни;
  • особенности психотипа: комплекс неполноценности, перенесенная психологическая травма и пр.

Признаки алкоголизма

Для большинства людей разовые употребления спиртного не имеют долгосрочных последствий, алкогольная же зависимость представляет реальную опасность

Для того чтобы ее выявить, обращайте внимание на перечисленные ниже признаки

Повышенная потребность выпить и толерантность к этанолу

По мере прогрессирования заболевания увеличивается доза, необходимая для достижения опьянения. Запоев еще нет, но желудок перестает отторгать спиртное – утрачивается защитный рвотный рефлекс. Человек может пить 2 дня подряд и неплохо себя чувствовать. На этом этапе уже пора бить тревогу, разговаривать с пьяницей и искать решение проблемы. Если собственных сил недостаточно, возможно, пьющий муж или родственник согласится на беседу с психотерапевтом.

Потеря интереса к радостям жизни

Путешествия, спорт, посещение театров, любимые занятия и досуг в семейном кругу больше не интересны для пьяницы и вызывают лишь раздражение. Радует его только застолье по поводу и без. И пока родственники размышляют, как помочь человеку бросить пить, алкоголик готовится к мероприятию заранее: не ест в течение дня, чтобы лучше “накрыло”, закупает спиртное, заботится о пиве на утро, отменяет встречи. Все беседы о культуре пития бесполезны, единственная доминанта, определяющая поведение – бутылка.

Отказ от выполнения ежедневных обязанностей

Зависимость затягивает, что порождает проблемы в отношениях, на работе, в семье. Забытый в детском саду ребенок, невыполненный отчёт, прогулы, битая посуда и беспорядок в квартире – это все знакомо родственникам и работодателям пьяницы.

Полная утрата контроля: невозможность прекратить употребление алкоголя самостоятельно

Выпивка один раз в неделю, затем три, а потом и каждый день, даже если человек ходит на работу, а напивается после, свидетельствует о прогрессировании болезни. Уже не нужна компания, алкоголик пьет один, в доме есть “заначки” спиртного.
Открытая бутылка не может хранится долго. Чтобы избежать скандала, выпитая водка заменяется водой, появляются новые черты характера: лживость, изворотливость, беспринципность. Если финансы ограничены, в ход идут любые спиртосодержащие напитки: лосьоны, аптечные настойки, самогон.
В редкие светлые промежутки зависимый клянется “завязать”, но все время срывается, потому что уже не в состоянии себя контролировать. Деньги, оставленные на нужды семьи, могут быть потрачены на водку, для ее же покупки сдаются в ломбард вещи, а родственники “вдруг” узнают, что пропойца тайно оформил несколько кредитов по драконовским ставкам и уклоняется от выплат. Осознание проблем на трезвую голову, чувство стыда, отвратительное самочувствие вновь порождают непреодолимое желание выпить, продолжая этот порочный круг.

Как жить с алкоголиком в одной квартире

Разделять с алкоголиком одну жилплощадь – просто адская мука. Но что поделать, если выхода из ситуации нет? Ведь даже после развода с мужем женщине иногда приходится делить с ним квартиру.

Например, если семья живёт в неприватизированном жилом помещении, которое было предоставлено супругу. Поэтому многие жёны, устав бороться с пьянством мужа, просто машут на него рукой и пытаются научиться выживать рядом с ним. Их практика показывает, что жить рядом с алкоголиком нужно по особым правилам:

  1. Ни в коем случае нельзя пытаться воспитывать мужа, когда он пьян. Это совершенно бесполезно. Крики, ругань, слёзы – всё это может привести к тому, что пьяный впадёт в ярость. И тогда может произойти трагедия. С пьяным нужно разговаривать максимально спокойным тоном, не перечить ему. Если он ведёт себя агрессивно, нужно постараться уйти куда-нибудь от него, пока он не уснёт.
  2. Нельзя также создавать мужу комфортные условия для пьянства. Иногда женщины, которые живут с супругом алкоголиком, спешат подать мужу, страдающему от похмелья, таблетку от головной боли, бегут в магазин за минеральной водой или за пивом для него. Таким образом они хотят показать благоверному, что любят и принимают его при любых обстоятельствах, но их усилия дают обратный результат: мужчина начинает чувствовать себя королём ситуации и просто пользуется мягкостью жены.
  3. Любые переговоры с пьющим мужем нужно вести только тогда, когда он выйдет из запоя. До тех пор, пока он не деградирует окончательно, можно и нужно пытаться предлагать ему свою помощь и поддержку в борьбе с зависимостью. К счастью, в наше время существует немало способов лечения алкоголизма.
  4. Некоторые женщины, устав обстирывать вечно пьяного мужа, выделяют ему в квартире максимально отделённое помещение, например, самую маленькую комнату или даже утеплённую лоджию, и обустраивают это помещение таким образом, чтобы пьяный человек мог там переживать свои запои с минимальным ущербом для имущества семьи. Отвечая на вопрос, как жить с мужем-алкоголиком и не сойти с ума, многие стойкие супруги советуют: спрячьте пьяное чучело подальше от глаз и позвольте ему быть с семьёй после того, как он станет снова похожим на человека.
  5. Особенно сложно жить с мужем-алкоголиком женщинам, которые растят маленьких детей. Если уехать от вечно пьяного папаши нет возможности, нужно постараться сделать контакты малышей с ним максимально редкими и короткими, то есть, при любой возможности уходить с ними из дома.

Если резюмировать всё вышесказанное, можно сделать вывод, что нормально жить с алкоголиком невозможно. В ситуации, когда муж беспробудно пьёт, есть только два выхода: либо помогать ему лечиться, либо бежать от него подальше.  Второй вариант, как правило, выбирают бескомпромиссные женщины.

А вот тем, кто решился бороться за мужа с «зелёным змием», нужно обязательно проконсультироваться с профессионалом в области психологии.

Конкретные советы, как уговорить алкоголика лечиться

Беседы о необходимости терапии проводят с трезвым человеком. В состоянии опьянения люди не воспринимают информацию адекватно. На попытки поговорить они могут отвечать агрессией.

  • Для разговора нужно выбрать подходящий момент (человек не пьян, у него нет похмельного синдрома). Под влиянием спиртных напитков мозг затуманивается, выпивший испытывает эйфорию. Убедить его в это время невозможно. В состоянии похмелья (испытывая непреодолимое желание получить очередную порцию спиртного) люди не слышат доводов убеждения. Оптимальным для разговора будет время после негативного события, которое произошло по вине пьяного (увольнение с работы, трата денег на алкоголь и т. д.).
  • Тон беседы должен быть доброжелательным и спокойным. Начинать разговор с упреков и обвинений не стоит. Крики членов семьи провоцируют злобную реакцию алкоголика (может вылиться в драку). Озвучивать причины необходимости лечения уверенно. Твердый голос внушит мысль о серьезности ситуации и заставит подумать. Попытки вызвать жалость к себе и близким успеха не принесут. Перекладывать вину на пьющего родственника за свою сломанную жизнь нельзя, чтобы не оттолкнуть его.
  • Если выбрана тактика предостережений, то их нужно выполнять. Пустые угрозы бесполезны. Все, что обещано в случае продолжения пьянства, исполнять без колебаний. Так у алкоголика будет понимание о категоричном настрое окружающих. Это приведет его к мысли о необходимости лечения. В противном случае зависимый будет манипулировать близкими и обвинять их в своих проблемах.

Что говорить алкоголику

Возвращение близкого человека к трезвому образу жизни требует терпения, понимания родных. Нельзя игнорировать его. Благожелательное общение поможет пьющему решиться на лечение. О чем желательно говорит с алкоголиком:

Рассказывать о том, как меняется в худшую сторону отношение окружающих людей к нему, когда он пьян

Человеку важно мнение посторонних (коллег, друзей)
Акцентировать внимание нужно на ситуации (опьянение), когда близкий (муж/жена) совершили неблаговидный поступок. Разговоры на эту тему не должны быть обидными
Проводить их нужно периодически

Постепенно алкоголик осознает, что он отталкивает свое окружение и теряет авторитет.
Обсуждать планы на жизнь в дальнейшем. Человеческая природа заставляет людей ставить цели, добиваться их и стремиться к новому. Ненавязчиво озвучивать свои проблемы и подводить к мысли, что именно он/она смогут их решить (например, отремонтировать машину и отвозить ребенка в школу, поскольку она далеко и в другой стороне от работы). Укорять и заставлять в данном случае нельзя, чтобы не вызвать отрицательную реакцию. Так больной начнет самостоятельно решать задачи (сначала простые, затем более сложные) и брать на себя ответственность.
Указывать на плохое здоровье. Проблемы со сном, сердцем, нервами возникают у всех пьющих людей. Говорить о болезнях, не связывая их с алкоголизмом, а в контексте постепенного превращения здорового человека в больного. Можно предложить совместные занятия спортом (утренний бег, велосипедные прогулки), правильное питание. Так незаметно для человека, подвести его в мысли о восстановлении здоровья. Но не упоминать о лечении от пьянства, так как он не считает себя алкоголиком.

Как еще можно убедить родных завести питомца?

Пока родители думают, помогите им решиться:

  • Пригласите их сходить в ближайший приют, посмотреть какие там есть питомцы. Расскажите, какое вы вместе сделаете благородное дело, помогая кому-то из местных обитателей. К тому же это дешевле, чем брать животное из магазина или у заводчиков. Мамы обычно сильно умиляются при виде бездомных собачек и часто соглашаются приютить кого-нибудь;
  • Соберите информацию о местных курсах дрессировки, и родители увидят, что вы хотите воспитанного друга;
  • Еще один неплохой способ – устроиться волонтером в приют. Там вы получите необходимые навыки по уходу и продемонстрируете свою готовность стать взрослым, нести ответственность за живое существо;

И обязательно расскажите членам своей семьи, как вы будете приучать четвероногого друга к туалету. Это один из факторов, по которому взрослые не хотят заводить животных. Объясните, что сейчас есть специальные средства для дома, используя их, вы отучите малыша пачкать в квартире. А также препараты, позволяющие легко избавиться от запаха.

Как убедить алкоголика лечиться от алкоголизма

Родственники часто задают подобные вопросы: как заставить мужа закодироваться, как вылечить сына от алкоголизма, если он не хочет лечиться? В попытках помочь близким люди зачастую допускают серьезные ошибки, которые лишь отталкивают зависимого от обращения к врачам.

Как делать не надо

Обычно жены (или мужья) выбирают в корне неверный вариант воздействия, чтобы убедить алкоголика бросить пить: они ставят ультиматумы, устраивают скандалы, грозят разводом и прочими «силовыми» методами. Поскольку алкоголики – люди неуравновешенные (а в состоянии абстиненции зачастую агрессивные), такие способы не работают. Наоборот – зависимый поступает наперекор и самоустраняется в иллюзорный мир алкогольного опьянения.

Не стоит тратить время на скандалы и прочие малоэффективные методы убеждения. Не стоит сразу предлагать алкоголику лечь в больницу и вызвать бригаду наркологов. Если он не желает лечиться, любые методы терапии вряд ли будут иметь долгосрочный и устойчивый результат. Даже если заставить человека закодироваться, первый же психологический срыв приведёт к катастрофе.

Что и как говорить, чтобы убедить алкоголика начать лечение

Поскольку алкоголизм – психологическое заболевание, действовать нужно профессионально. Попробуйте уговорить человека, который считает, что лечение ему не нужно, посетить психолога, а не нарколога. Профессиональный врач (психолог или психотерапевт) в большинстве клинических ситуаций обязательно найдёт наиболее эффективный способ воздействия на пациента.

Следует также отделять личность самого человека от его зависимости. Нельзя использовать при разговоре с больными алкоголизмом негативные прогнозы и оскорбления (типа: «ты сопьешься», «ты пропащий человек», «ты алкаш»). Наоборот, следует словесно выражать уверенность в способности человека избавиться от своего заболевания.

Бесполезно убеждать больного, когда он пьян. Разговаривать необходимо с трезвым человеком. Но что делать, если алкоголик находится в запое? Попробуйте вызвать нарколога на дом. Врач поставит капельницу и безопасно выведет его из запоя в комфортных домашних условиях. Когда человек протрезвеет, начинайте уговаривать его закодироваться.

Как избавиться от страхов

Еще одна нейроуловка — нырнуть прямо в свои страхи, чтобы их преодолеть. Шон Янг испытал это на себе: «В 21 год я был уверен, что самое страшное — очутиться в чужой стране без денег, знакомых и знания языка. И вот я попал именно в такую ситуацию. Все оказалось совсем не плохо, даже замечательно. Я начал видеть себя другим человеком — способным совершать то, чего не мог раньше. Сам того не подозревая, я применил нейрохакинг».

Нейрохакинг может сделать то же и с вами. Боитесь общаться с людьми противоположного пола? Сходите на свидание. Испытываете неловкость в большой компании? Присоединитесь к какой-нибудь интересной тусовке.

Возможно, погрузившись в свои страхи, вы даже получите удовольствие. 

Контактировать с тем, что вызывает тревогу, по крайней мере, в облегченной версии, полезно. Вы сумеете увидеть себя в ином свете, повысите самооценку и станете смелее.

Как уговорить человека что-то сделать

Очень важная нейроуловка — сделать так, чтобы человек сам показал, что чего-то хочет. Если он добровольно примет решение, например выберет определенную работу или дату окончания какого-то дела, вероятность, что он будет последовательно идти к результату, выше.

Предложите человеку небольшое число вариантов и попросите что-то выбрать.

Родители могут использовать эту методику, чтобы повлиять на поведение ребенка. Например, если надо усадить его завтракать, можно спросить, что он больше хочет — хлопья или яйца (только не нужно предлагать слишком много блюд, двух-трех будет достаточно).

Если прием сработает, ребенок, скорее всего, проявит последовательность и съест то, что выбрал. 

Важно, чтобы человек воспринимал свой выбор как добровольный. Если он почувствует, что его подталкивают к какому-то варианту, метод не подействует

Типы аргументов

1) Сильные аргументы
– обоснованные, подкрепленные доказательствами аргументы, которые невозможно подвергнуть критике, оспорить, проигнорировать. Такие аргументы определяются по следующим критериям:

Суждения, основанные на доказанных, связанных между собой фактах; существующие и реально исполняемые законы и иные нормативно-правовые акты, подлежащие исполнению; экспертные оценки и заключения; выводы, подтвержденные экспериментальными опытами и проверками; профессиональная статистика; свидетельские показания участников событий; цитирование книг, статей, очерков, публичных заявлений ученых и специалистов в данной области.

2) Слабые аргументы
— ничем не обоснованные, не подтвержденные, сомнительные аргументы. В их число входят:

Суждения на основе нескольких, не связанных между собой фактах; алогичные формулировки и доводы (алогизм представляет собой умышленное нарушение логических связей. Широко используется в поэзии, а также в юмористических произведениях: «Ехала деревня мимо мужика. Вдруг из подворотни лают ворота»); цитирование незнакомых или малознакомых экспертов и специалистов; приведение аналогий и не образцовых примеров; личные обоснования, основанные на побуждениях, желаниях, подчиненные обстоятельствам; предвзятые высказывания, суждения, отступления; выводы, доказательства, теории, выдвинутые на основании предположений, домыслов, подозрений, впечатлений; заключения, основанные на недостаточности информации, например статистических данных.

3) Несостоятельные аргументы
– это аргументы, посредством которых можно обличить и выставить в дурном свете оппонента, применившего их. К их числу относятся:

Выводы, основанные на искаженных фактах, представленных в ложном свете; отсылка к недостоверным, вызывающим сомнения источникам; решения, не имеющие законной силы; вымысел, подозрение, предположение, выдумка; суждения, рассчитанные на заблуждение, предубеждение и неграмотность; заключения, основанные на поддельных документах; обещания и заверения, выдаваемые авансом; лжесвидетельство и ложные гарантии; обман и искажение, проговариваемых фактов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector